3 Consejos para obtener leads calificados de inmuebles

¿No sabes como obtener leads calificados de inmuebles? Gracias a nuestra amplia experiencia y detallado análisis en el campo de páginas web inmobiliarias, estamos en posición de compartir estrategias efectivas para obtener leads altamente cualificados en el sector. Una página web inmobiliaria no solo es esencial para promocionar servicios e inmuebles, sino que también se convierte en la base de operaciones para cualquier estrategia de marketing.

Sin embargo, sabemos que llevar a cabo este proceso no es tan sencillo como decirlo. Se trata de abrir canales de comunicación con prospectos, atraerlos hacia nuestra página web y construir una relación sólida. Este enfoque no solo construye reconocimiento de marca y autoridad en los motores de búsqueda como Google, sino que también puede conducir a conversiones efectivas en clientes reales. En este post, explicaremos los aspectos cruciales en la construcción de tu página web, enfocándonos en la generación de leads calificados para tus propiedades inmobiliarias.

1. Presentación visual efectiva para obtener leads calificados de inmuebles

Como dice el dicho, ‘como te ven, te tratan’. Por eso, al presentarse ante un prospecto frío, la primera impresión juega un papel crucial. Y en el mundo digital, tu página web es la que habla por tu empresa. Por lo tanto, es esencial analizar si tu logo se mantiene competitivo en comparación con las inmobiliarias exitosas. Si llegas a la conclusión de que no lo es, te recomendamos considerar un rediseño que refleje los valores y características únicas que definen a tu empresa. Además, si tu logo tiene más de 10 años, es el momento ideal para una renovación de marca. Si buscas profesionales que te guíen en este proceso, no dudes en contactarnos.

Iniciamos hablando del logo, ya que de él se deriva el resto de tu identidad visual, incluido el diseño de tu página web inmobiliaria. Así como se ve tu logo, así se verá tu página. El logo establece los lineamientos de colores, formas, fuentes tipográficas, y más, que se pueden utilizar en la página web inmobiliaria. Por lo tanto, si decides que la presentación visual de tu página web inmobiliaria es limpia, amigable a la vista y transmite la información de manera efectiva, además de presentarte como una empresa de alto valor, entonces aseguras que ya tienes la mitad del trabajo ganado.

2. Arquitectura de información efectiva para obtener leads calificados de inmuebles

• Lo primero en lo que debes pensar es en el posicionamiento orgánico del inmueble. Por eso, los títulos y palabras clave que deberías usar para posicionar tu inmueble son «El tipo de inmueble», «La gestión», «La ubicación (barrio, ciudad)» y, por último y de forma opcional, «Características como habitaciones, cuartos o baños». Si deseas saber más sobre los aspectos que uno debería tener en cuenta para el posicionamiento orgánico, te recomendamos leer los ’10 Tips de Posicionamiento SEO’
• En segundo lugar, deberías mostrar información relevante para la toma de decisión de compra, como la ubicación del inmueble, el precio de venta o alquiler, además del código del inmueble y sus características.

• En tercer lugar, es importante contar con material audiovisual atractivo para captar el interés, especialmente en lo que respecta a las características del inmueble que el prospecto está buscando. Recomendamos el uso de fotos profesionales, que muestren las propiedades de forma limpia, bien iluminada y donde se aprecien todos los detalles del inmueble. Además, si es posible, complementar esto con videos de la propiedad o incluso fotos 360 o recorridos 360 sería excelente.

• En cuarto lugar, es crucial proporcionar una descripción escrita atractiva del inmueble, siempre teniendo en cuenta el uso de las palabras clave definidas al principio para el posicionamiento orgánico. En esta descripción, es importante abordar todo aquello que no se puede percibir a través de los medios audiovisuales. Algunos ejemplos incluyen la seguridad del sector, el nivel de ruido, la comunidad, los gastos mensuales de la propiedad o su posible valorización, entre otros aspectos que pueden ser de interés.
• En quinto lugar, es fundamental incluir la ubicación en un mapa de la propiedad, y si es posible, un ‘street view’ para que el prospecto pueda explorar los alrededores y obtener una idea clara de la ubicación. Además, proporcionar un listado detallado de características principales y secundarias contribuirá a una descripción más completa de la propiedad que se está promocionando.
• En sexto y último lugar, es importante presentar inmuebles similares que puedan interesar al prospecto y mantener su interés en el portafolio de propiedades que ofrece la empresa. Además, incluir la información de contacto del asesor que gestiona la propiedad es esencial. Deberían proporcionarse diferentes medios de contacto, como el correo electrónico, el número de teléfono para llamadas, enlaces a redes sociales y el número de WhatsApp.

3. Puntos de captación de datos y comunicación con prospectos para obtener leads calificados de inmuebles

Uno de los grandes aciertos en las páginas web de inmobiliarias es la inclusión de formularios para captar datos y proporcionar más información sobre los inmuebles. En Codwelt, en nuestras páginas web especializadas para inmobiliarias, utilizamos la estrategia de enviar la ficha técnica del inmueble por correo electrónico a un cliente potencial que nos deja sus datos de contacto, o darle la posibilidad de agendar una llamada con el asesor para obtener información detallada sobre el inmueble. Con esto, procuramos generar leads de manera constante y efectiva para nuestros clientes. Este tipo de formularios ha sido todo un éxito, ya que a diario vemos cómo las inmobiliarias obtienen leads de calidad a través de este canal.

Otro de los puntos clave que hemos podido analizar es mantener el botón de WhatsApp siempre visible en la página de detalles del inmueble. Esto facilita el contacto directo entre el prospecto y el asesor. Sin embargo, es importante tener en cuenta que al proporcionar un contacto tan directo, existe la posibilidad de que prospectos menos calificados soliciten información sin una intención seria de cerrar un negocio. Por esto, les recomendamos que desarrollen estrategias para filtrar prospectos a través de WhatsApp.

En conclusión

Aunque reconocemos que implementar estos aspectos en una página web puede ser una tarea compleja para quienes no tienen experiencia en diseño web, no es una tarea imposible y siempre contarás con nosotros. Todo lo que te hemos compartido se basa en nuestra experiencia de los últimos 4 años trabajando con clientes que utilizan nuestras páginas web inmobiliarias. Si estás considerando una actualización para mantener tu sitio al día con las últimas tendencias del mercado digital, te invitamos a explorar nuestros planes de páginas web para inmobiliarias. También, si ya cuentas con una página web y no buscas renovarla por completo, puedes considerar la implementación de nuestro plugin visual Inmueble, diseñado para la comercialización efectiva de propiedades, brindándote la funcionalidad de un portal inmobiliario directamente en tu sitio web.